加入は日本系？外資系？

さて実際に積立保険に加入しようとする場合、どのように加入するのがベストなのでしょうか。

積立保険に限らず、生命保険に加入する際に我々がまず頭を悩ますのは、日本の保険会社を選ぶか外資系の保険会社を選ぶかという点です。日本の保険会社と外資系とでは、企業としての経営理念も異なりますが、それ以上に最前線の現場で営業を行うスタッフに対する教育が違っています。

積立保険などに入ろうとして日本と外資系の両方の外交員と接してみてまず感じるのはすすめるプランのタイプがまったく異なるということです。日本生命を始めとする（たいていは女性の）外交員は保険金の高い商品をすすめてきます。多くは今人気の定期付き終身保険などですが、一方外資系の外交員というか営業マン（外資系の場合はなぜかほとんどが男性です）の場合には、保険会社にもよりますが基本的に終身保険などをすすめる傾向があります。

実はこれは日本と外資系では報酬体系に大きな違いがあることが原因です。日本では以前から保険金の高い商品を売る外交員が優れた外交員であるということになっています。ほとんどの日本の保険会社では、月間に契約した保険金総額に応じて外交員をランキングし、社内で発表しています。

一方外資系の保険会社では保険料の高さが報酬と深く結びついています。そのため月々の保険料が高額な終身保険などをすすめてくるというわけです。実際に積立保険に加入する場合には日本系でも外資系でも優れた商品は優れていますし、問題のある商品や、一見した所はよさそうでも後々の負担が増えてくるタイプなどがありますから注意が必要です。